Em resumo
- O preço precisa cobrir custo, impostos, despesas fixas e ainda gerar margem.
- Esquecer impostos e despesas fixas faz vender no prejuízo.
- O regime tributário muda o preço (imposto sobre a venda).
- O contador ajuda a achar o preço mínimo viável.
Vender muito e não sobrar dinheiro quase sempre tem a mesma origem: preço formado errado.
O erro clássico
Pegar o custo do produto e somar "um tanto" de lucro. Fazendo assim, você esquece dois vilões: os impostos sobre a venda e o rateio das despesas fixas (aluguel, folha, energia, sistemas).
O que o preço precisa cobrir
- O custo do produto ou serviço;
- Os impostos que incidem sobre aquela venda;
- Uma parte das despesas fixas;
- A sua margem de lucro.
Imposto entra na conta
O regime tributário (Simples, Presumido, Real) define quanto imposto incide em cada venda. Precificar sem considerar isso é vender no escuro — às vezes no prejuízo.
Pense em margem de contribuição
É quanto sobra de cada venda depois do custo e dos impostos variáveis — esse "sobrou" é o que paga as despesas fixas e vira lucro.
Onde o contador ajuda
Ele te dá os números reais (carga tributária, custos) para você definir o preço mínimo viável e parar de "achar" o preço.
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Agendar análise gratuitaConteúdo informativo, publicado em 5 de março de 2026. As regras tributárias mudam com frequência e cada caso tem particularidades — confirme a sua situação com a Primocontábil antes de decidir.